對話阿裡巴巴CEO張勇:阿裡的目標不是買買買

原標題:對話阿裡巴巴CEO張勇:阿裡的目標不是買買買



搜狐科技香港現場 文/崔鵬

北京時間11月20日早晨,阿裡巴巴宣佈與Auchan Retail S.A.(歐尚零售)、潤泰集團(潤泰)達成戰略合作。

根據戰略協議,阿裡巴巴集團將以約224億港元(約合28.8億美元)投資高鑫零售有限公司,通過向潤泰購股的方式,直接和間接持有高鑫36.16%的股份,歐尚同時將增加對高鑫的持股。交易後,歐尚零售、阿裡巴巴以及潤泰的持股比例為36.18%、36.16%以及4.67%。

按照市場份額(第三方數據機構統計)來算,高鑫零售(包含“大潤發”和“歐尚”兩大品牌)是目前中國排名第一的大賣場綜合運營商,224億港幣的金額即使在阿裡巴巴以往的投資案例中也堪稱龐大。

發佈會結束後,阿裡巴巴集團CEO張勇(逍遙子)在現場接受瞭包括搜狐科技在內的幾傢媒體采訪,對阿裡入股高鑫零售的思路做出瞭解釋,也對高鑫零售的股價波動給出瞭回應。他還告訴搜狐科技,阿裡並不是要買買買,投資是投不完的。

打折購買股份?

按照三方的戰略合作協議,阿裡出資224億港元拿到瞭高鑫零售36.16%的股份。以此計算,阿裡巴巴對高鑫零售的價值估計在619億港元左右。

而截至11月20日港交所收盤,高鑫零售的市值為台北靜電機租賃787億港元。也就是說,阿裡巴巴入股的價格相當於高鑫零售市價的8折左右,期間有20%左右的價格折讓。

針對這一數字,張勇表示,潤泰集團在本次三方合作中表現出瞭非常積極的態度,為瞭促成阿裡進入高鑫也做出瞭很多努力,協商出瞭一個友好的價格。

“我們畢竟是一個非常大的份額進入。作為很多交易的慣例,潤泰集團跟我們最後友好協商瞭非常好的價格,這對公司長期發展也是非常有利,我堅信高鑫未來會變得更加好”,張勇告訴搜狐科技等媒體。

為什麼買這麼多?

近年來阿裡巴巴通過並購和入股等方式與銀泰百貨等多個線下品牌進行瞭合作。

談到阿裡巴巴在資本市場的這些運作時,張勇表示,阿裡近年來確實對不同業態的商傢進行瞭投資與合作,但“這些合作夥伴之間是有互補性的”。

他舉例稱,比如百聯在上海本土非常強,而三江在寧波是龍頭企業,非常適合進行創新,成功後再復制去其他地方推廣。

實際上,阿裡巴巴跟上述企業合作後,整合工作也一直在進行中。

張勇告訴搜狐科技等媒體,銀泰百貨的會員數字化已經完成,目前正在推進商品數字化,“雙11所有銀泰門店都參與瞭,效果很好”;而蘇寧參與瞭整個阿裡的供應鏈整合,三江方面也做出瞭很多新嘗試。

對於阿裡巴巴來說,高鑫零售擁有全國性的網絡,雙方的合作是“天網和地網的結合”,這也是在三江之後,阿裡繼續推進百聯和高鑫兩個合作的原因。

買完之後做什麼?

雖然在外界看來,阿裡運用資本手段操作瞭多項並購與合作,但張勇對搜狐科技表示,阿裡並不是要買買買。

張勇告訴搜狐科技,阿裡巴巴的投資就像下圍棋,不但有實地,還要取勢。

“對阿裡來說,所有做的事情都必須要有進展和結果……投資是投不完的,阿裡希望能通過戰略合作沉淀出方法”,推廣給更多合作夥伴。

包括高鑫在內的合作,是需要互相融合的,線下企業把線上部分交給阿裡巴巴,阿裡則進入線下幫助合作夥伴發展更好,這是阿裡巴巴合作的原則。

談判順利,不擔心短期股價

從二月份高鑫零售傳出將與巨頭合作的消息至今,已經過去瞭大半年,期間曾傳出包括騰訊、蘇寧和阿裡在內的多傢潛在競爭者。

但張勇表示,阿裡巴巴談戰略投資項目,核心問題是戰略願景要一致,而不是通過競爭和比價來解決問題,“這都是戰術性問題”。

之所以選擇今天早晨公佈消息,是因為本次合作涉及到四傢上市公司,阿裡巴巴在美國上市,歐尚在歐洲上市,高鑫在香港,潤泰集團是臺灣上市公司,所以四地開盤時間、收盤時間都不一樣。

“最後我們團隊做瞭一個比較,我說就禮拜一早晨吧,四個市場都沒有開始的時間”,張勇表示。

而港股今早開盤後,高鑫零售的股份經歷瞭較大波動,最終下跌4.07%,但張勇說對此並不擔心,“我有信心,市場對中國零售業會持正面看法”,“阿裡從來都不擔心短期股價問題”。

無人商店是偽命題

張勇在采訪中也被問到瞭無人商店的話題,他大膽下結論稱,無人商店是一個偽命題,一個看上去很美妙的風口而已。

他說,“阿裡確實(在商店方面)有些嘗試,但不要(把它)定義為無人商店……無人商店是一個偽命題,是一個看上去很美妙的風口”。

張勇告訴搜狐科技等媒體,如果要做無人商店,必須要回答幾個問題:為什麼要無人?無人比有人好在哪裡,經營效率和用戶體驗上面好在哪裡?

如果不能回答這些問題,那無人商店就是沒有意義的,“不能為瞭無人而無人,有沒有人不重要,客戶價值最重要”,張勇說。

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